La verdad es que ejemplos de monetización de productos bajo licencias Creative Commons, como es el caso de el cosmonauta, son realmente interesantes y abren nuevas posibilidades en el campo de la cultura.

Ahora bien, aquí la cuestión que nos debemos plantear no es tanto la viabilidad técnica de la obtención de beneficio directo mediante cualquier método (como puede ser la venta online de merchandising), sino más bien cuáles de esos nuevos modelos de negocio se puede aplicar al público objetivo de nuestro congreso.

El merchandising (ya sea vendido online o físicamente) debe conectar de alguna manera con el comprador, y esa conexión suele ser emotiva, como cuando compramos un souvenir local durante un viaje o si adquirimos una participación en la producción de una película para ayudar a unos jóvenes productores, a cambio eso sí de una camiseta con un diseño exclusivo producido en agradecimiento a mi aportación del 0,01% del presupuesto, para hacer visible mi participación y sentirme parte de un fascinante e interesantísimo proyecto.

Por más vueltas que le doy no veo la emotividad en el posible merchandising de un congreso de estomatología…

Sin embargo sí creo que hay alternativas para la financiación del mismo, muy necesarias en estos tiempos de crisis en los que mucho me temo que tendremos que irnos acostumbrando a no contar con el 100% de financiación pública.

Pero antes de empezar quiero recordar que una de las ventajas del modelo organizativo abierto nos permite ya desde antes de la celebración del evento tantear los perfiles que componen la comunidad virtual que creará la red de relaciones y generará los contenidos. Es decir, podemos disponer de una especie de perfil de la demanda para el tema de la estomatología, y lo bueno es que no habremos tenido que pagar el caro trabajo de una consultora que nos hiciera un estudio de mercado, ya que serán los propios interesados los que vendrán a nuestra red.

Haciendo un ejercicio de “imaginación” de mercado podemos identificar a muy grandes rasgos que los interesados en el congreso son:

• 
  

  personal académico de las universidades participantes

  
  


• 
  

  alumnos de las universidades participantes

  
  


• 
  

  profesionales especialistas de instituciones sanitarias públicas

  
  


• 
  

  profesionales especialistas de clínicas privadas

  
  


• 
  

  profesionales de la industria farmacéutica

  
  


• 
  

  profesionales de tecnología sanitaria

  
  

Viendo esto con los ojos de “vender” creo que destacan los dos últimos perfiles. Pero, ¿les vamos a vender sólo las actas?…

Como hemos visto, y a pesar de que no disponemos de presupuesto para campañas de publicidad, sí que hemos visto el potencial de distribución de información de la red que hemos creado y en la que están incluidos todos estos profesionales de Europa y latino américa. Por otro lado, estamos ante una temática tan específica que posiblemente sea la mejor ocasión para tener juntos a todos estos profesionales. Por tanto creo que es una muy buena oportunidad para habilitar espacios publicitarios en los canales de distribución que utilizaremos (blogs, vídeos, soportes multimedia, wikis, etc) para que esos profesionales de las farmacéuticas y la tecnología sanitaria tengan acceso directo a ese mercado tan específico.

Por otro lado, como aspiramos a que el evento siga vivo, la generación de nuevos contenidos va a ser constante, por lo que podemos publicar periódicamente una newsletter que será distribuida entre los participantes (otro soporte publicitario para nuestros patrocinadores).

También podemos habilitar un espacio de contacto virtual más comercial entre vendedores y profesionales/instituciones, que se puede incluir en el acceso premium del congreso. De esta forma podríamos evitar atiborrar de publicidad los contenidos y las plataformas.

En definitiva, nos basamos en las posibilidades ilimitadas de la distribución de contenidos y en la generación de una amplia red de profesionales de temática muy específica, para generar un soporte publicitario muy atractivo para potenciales patrocinadores. Las licencias Creative Commons de los contenidos del congreso vendrán a reforzar la expansión de la red con la que aspiramos a vender mucho más que con los soportes tradicionales con costes muy reducidos (long tail economy).

Y por supuesto, habría que buscar financiación pública. Por ejemplo se puede abrir una “puja” para ver qué ciudad-universidad-región nos ofrece más para la celebración presencial del congreso, ya que en principio no parece haber ninguna preferencia porque se celebre en un lugar u otro (aunque no pondría mis esperanzas en esta fuente dadas las circunstancias de las arcas públicas). Esta sería una labor comercial apoyada en la medida en que evolucione positivamente el crecimiento de la red que hemos creado.

En cualquier caso, Sarai, no me parece el caso de vender llaveros, gorras y camisetas sobre estomatología… es posible que no tuvieran éxito ni regaladas…

http://cultura-abierta.blogspot.com/2011/04/semana-7-modelos-de-negocio-y.html

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